Vous approchez de la retraite et songez à céder votre affaire en valorisant le fruit de votre travail ? Vous envisagez une réorientation professionnelle ou un déménagement ? Vous avez besoin de capitaliser rapidement pour un nouveau projet ? Vous souhaitez tourner la page ? Les raisons d'un projet de cession sont diverses.
Il existe de nombreux profils de cédants : ceux qui estiment que leur entreprise ne vaut rien, ceux qui au contraire estiment la valeur de leur entreprise bien au-delà de ce qu'elle vaut réellement, ceux qui pensent qu'il leur sera facile de vendre, ceux qui vendent sans être bien décidés à tourner la page le jour où un repreneur se présente, etc...
La cession réussie d'une entreprise est une alchimie d'un ensemble de paramètres : valorisation au juste prix, recul sur le lien unissant le dirigeant à son entreprise (et à ses salariés), feeling avec le repreneur, bonne appréhension par le cédant de son nouveau statut social, etc...
Le dirigeant souhaitant vendre son affaire doit également avoir en tête qu'entre le moment où il est décidé à céder son affaire et la signature de l'acte de vente, il peut parfois s'écouler 2 ans, voire plus...
Enfin, le dirigeant doit savoir s'entourer pour mener à bien son projet de cession : de l'évaluation aux négociations avec le repreneur, il s'agit d'un parcours semé d'embûches nécessitant souvent de s'appuyer sur des ressources externes et impartiales qui sauront mettre de côté l'aspect affectif.
La cession-transmission en quelques chiffres :
• 600 000 entreprises seront à céder ou à transmettre dans les 5 à 10 ans à venir
• 120 000 chefs d’entreprises ont plus de 65 ans
• 6 cessions sur 10 sont dues à un départ à la retraite
• Ce sont rarement des transmissions familiales (environ 4%)
• 96% des reprises d’entreprises ont moins de 10 salariés
• Les repreneurs sont pour la plupart expérimentés avec un niveau élevé de formation
• Très peu d'entreprises sont reprises par des personnes n’ayant pas d’expérience du secteur
• 1 acquisition sur 3 est un échec
• 15 000 entreprises disparaissent chaque année faute de repreneur
• 300 000 emplois en jeu chaque année
