Quelques conseils avant de reprendre une entreprise

Il est important  de noter que les chances d'aboutissement d'une reprise reposent sur 3 critères indissociables : le feeling entre le cédant et le repreneur, la capacité financière et les compétences professionnelles (ou la faculté d'adaptation et d'apprentissage) du repreneur.

Ce qu’il faut faire :

- Abandonnez votre comportement de salarié qui souhaite « changer de vie, se reclasser », vous êtes devenu un entrepreneur !

- Privilégiez un domaine d’activités que vous connaissez,

- Choisissez votre entreprise-cible par rapport à vos attentes, vos compétences, et à vos capacités financières,

- Ne vous découragez pas trop rapidement. Vous devrez étudier plusieurs projets de reprise avant d’aboutir. Entre le premier contact et la signature de l’acte, il pourra s’écouler entre 3 et 18 mois,

- Effectuez le diagnostic financier, fiscal, social, de l’entreprise cible. Le prix d’achat et ses conditions en dépendent, ainsi que la viabilité de votre projet à moyen et long terme,

- Entourez-vous de conseillers lors des différentes étapes de votre projet,

- Recueillez l’adhésion de votre entourage à votre projet,

- Comblez vos lacunes éventuelles (en gestion, en informatique…) par une formation avant la reprise,

- Nouez des relations de confiance avec le cédant. Rassurez-le sur vos motivations, oeuvrez à le convaincre que vous êtes le repreneur idéal.

- Adhérez à un club ou une association pour rompre la solitude du repreneur.


Ce qu’il ne faut pas faire :

- Racheter une entreprise en difficulté en croyant investir moins ; il faudra réinjecter des capitaux pour redresser l’affaire

- Mettre tous vos fonds disponibles dans la reprise du capital. Gardez-en pour la suite !

- Reprendre dans un secteur totalement méconnu de vous,

- Négliger les difficultés d’implantation dans une région nouvelle,

- Vouloir aller trop vite,

- Se limiter à un audit incomplet de l’entreprise à reprendre pour faire des économies,

 - Ignorer la culture de l’entreprise, ou pire : critiquer le mode de gestion et de management du cédant.